Näin kirjoitat loistavan hissipuheen

Edellisessä artikkelissa kerroin minkälainen on hyvä hissipuhe. Nyt jaan käyttämäni menetelmän hyvän hissipuheen kirjoittamiseen. Hissipuheen kirjoittamiseen voi käyttää myös erilaisia tekniikoita, joitan olen itse yhdistellyt sopivaksi kokonaisuudeksi.

Hissipuheen kirjoittamiseen kannattaa todellakin käyttää hieman aikaa, sillä sen avulla pystyt kiteyttämään palvelusi sekä tarjoamasi hyödyn asiakkaalle. Samalla kirkastat markkinointiviestiäsi ja voit hyödyntää tekemääsi kiteytystä monessa muussakin tarkoituksessa.

Hissipuheen rakentaminen

1. Kirjoita kuvaus siitä mitä teet vähintään 10 – 20 eri tavalla.
Tässä vaiheessa ota itsesensuuri pois päältä ja esitä tarjoomasi mahdollisimman monella eri tavalla kirjoitettuna.

2. Kirjoita tosi lyhyt tarina siitä, miten autat ihmisiä/yrityksiä.
Mieti jotakin olemassa olevaa asiakasta tai kuvitteellista asiakastilannetta. Kerro omin sanoin, mitä sinä ratkaisit asiakkaan ongelman kyseisessä tilanteessa.

3. Kirjoita ylös päämääräsi tai tavoitteesi.
Mitä sinä tavoittelet? Mihin haluat hissipuheellasi vaikuttaa?

4. Kirjoita 10 kysymystä tai lausetta, jotka saavat kuulijassa aikaan tavoitteen mukaista toimintaa.
Minkälaisia kysymyksiä tai väittämiä voisit asiakkaallesi esittää, joka saa hänet kiinnostumaan.

5. Kirjoita hissipuhe.
Kannattaa kirjoittaa useampi versio. Hio ja työstä sitä, kunnes ole tyytyväinen. Tai ainakin melko tyytyväinen.

6. Äänitä puheesi ja kuuntele se.
Monista älypuhelimista löytyy äänitysominaisuus. Voit nauhoittaa puheesi useammankin kerran eri tavoilla puhuttuna: suoraan tekstistä luettuna ja omin sanoin kerrottuna.

7. Anna sen muhia.
Tee välillä jotain muuta ja anna puheen hautua alitajunnassa sillä aikaa. Palaa sitten myöhemmin samana päivänä tai seuraavana päivänä puheeseesi.

8. Alleviivaa/ympyröi toimivat jutut katsottuasi aikaansaannoksiasi.
Tarkastele tuorein silmin aikaansaannoksiasi. Merkitse kohdat, jotka mielestäsi toimivat. Työstä kohtia, jotka vaativat parantamista.

9. Yhdistä palaset.
Yhdistele eri versioista mielestäsi toimiva kokonaisuus.

10. Äänitä uusia versioita.
Äänitä uusia versiota aina välillä ja kuuntele, miltä hissipuheesi kuulostaa. Vaikka käyttäisit sitä kirjoitetussakin muodossa, on hyvä myös tarkistaa, miltä se kuulostaa ääneen sanottuna ja miten se tuntuu istuvan suuhusi.

11. Tee lopullinen editointi – karsi, järjestele, kiteytä, kunnes se kuulostaa oikealta.
Hio puhe sellaiseksi, että olet tyytyväinen. Älä tavoittele kuitenkaan täydellisyyttä, vaan muista, että voit aina myöhemminkin muokata sitä. Tärkeämpää on aloittaa jollakin versiolla, kun odottaa, että saat sen täysin kohdilleen.

12. Harjoittele tutuille ja pyydä palautetta.
Voi olla helpompi pitää hissipuhe ensin tutuille. Pyydä heiltä kommentteja. Mikä oli hyvää, mikä jäi epäselväksi.

13. Viimeistele – kirjoita ylös ja harjoittele niin hyvin, että osaat sen unissasi.
Harjoittele, harjoittele ja harjoittele. Käytä sellaisia sanoja, että ne tuntuvat sinun sanomina luontevilta.

14. Kehitä ja parantele jatkossa. Kirjoita uudelleen, kun toimintasi muuttuu.
Hissipuhetta voi ja pitääkin kehittää jatkossa. Samalla kun yritystoimintasi elää ja palvelusi muokkaantuvat, päivität myös hissipuhettasi.

Vinkki huonomuistisille

Oletko huonomuistinen tai jännittäjä ja pelkäät, että hissipuheen sanat karkaava mielestäsi, kun sinun pitäisi esittää se jollekulle? Painata hissipuhe tai avainlause siitä käyntikorttiisi ja kun haluat kertoa lyhyesti jollekulle, kaiva ensin käyntikortit esiin ja lue hissipuhe siitä kuulijalle. Sen jälkeen on tietysti luontevaa ojentaa myös käyntikortti henkilölle.

Kun teet sen tyylikkäästi, ei kuulijasi edes huomaa, että kaivoit kortit luntataksesi oman hissipuheesi, vaan hän ajattelee, että halusi kaivaa kortit ensin ja vasta sitten kesittyä kertomaan toiminnastasi.